O que diferencia um vendedor comum de um vendedor vencedor?

Essa foi a reflexão central da minha palestra na JBS, onde discutimos como a mentalidade de crescimento impacta diretamente os resultados em vendas.

O Poder Comprovado do Otimismo nas Vendas

A relação entre atitude mental e desempenho em vendas é respaldada por pesquisas científicas.

Um estudo conduzido pelo professor Martin Seligman, da Universidade da Pensilvânia, e publicado no Journal of Personality and Social Psychology, acompanhou vendedores ao longo de dois anos e trouxe resultados reveladores: aqueles com altos níveis de otimismo venderam, em média, 37% mais do que seus colegas mais pessimistas. Mais impressionante ainda, os que ocupavam o topo da escala de otimismo superaram os pessimistas em até 88% no volume de vendas.

Mas isso não acontece por acaso. Eles investem mais tempo na preparação, constroem relacionamentos sólidos e encaram desafios como oportunidades de aprendizado.

Palestra para Equipes Comerciais: Conexões Reais Geram Resultados Sustentáveis

Na palestra, exploramos estratégias para superar adversidades, criar conexões genuínas com os clientes e transformar objeções em oportunidades. Afinal, vender não é apenas oferecer um produto, é oferecer uma solução real, com confiança e credibilidade.

Levar essa troca de experiências para a JBS foi inspirador. Empresas que valorizam o desenvolvimento de seus times comerciais constroem resultados mais sustentáveis e um time muito mais preparado para os desafios do mercado.

Quais estratégias você usa para se destacar em vendas?

Vamos trocar experiências!